教辅虚拟资料项目，做好了收钱！

其实很多项目的原理都是相同的，可以说我们做好一个项目的方法之后，也可以运用到另外一个项目上，都是能够一通百通的。

其原理还是逃不过我经常说的：产品+流量+转化。

基本上只要你能够从这三个方面入手，很多的项目，你都是可以更细分的拆解操作步骤下去。

产品有什么？有实物产品，有虚拟产品，我们做互联网项目。首选的肯定是虚拟产品，虚拟产品的优点我们也不再多说了，摆脱了快递物流的运输，而且虚拟的大部分都是纯利润。

流量怎么搞？都是通过公域流量平台，吸引转化到我们的私域朋友圈。我们做什么项目就去发什么样的作品，吸引什么样的人群。改变的只是我们所吸引的人群，还有我们所发布的作品，其最终的目的都是一样的。

转化怎么做？转化就是我们的成交环节，就是客服的工作，跟客户沟通，客户需要什么我们就销售什么。需要一定的话术和逻辑以及我们的产品卖点。

就拿教辅资料，项目来说。

教辅资料这个市场也是非常大的，再穷不能穷教育是家长们一直以来的理念。可能那些家长们在其他方面来看是比较抠搜的，但是在教育这一块他们还是非常大方的。

就如上图所示，我们通过某多某宝搜索，也可以直接找到我们想要的资料，基本上都是只需要花几块钱就可以把一到六年级的资料都买到手。那么这个就可以成为我们的产品，我们也可以去销售这一类的虚拟产品。

一到六年级也有那么多，我们也不需要每个年级都去做，而是找到一个属于我们精准的定位，挑选一二年级就专门去做这个年级的资料，这样就利于我们精准的吸引到这些年纪的学生家长。

我们有了产品之后，接下来就是去搞定流量。操作教辅资料的人还是很多的，我们直接在平台上搜索一些关键词，比如二年级填空题，二年级课后练习等等，就能找到很多的对标同行账号。

找到我们的对标账号之后，先学习模仿，先看别人在平台上是怎么去操作，怎么去发布作品，怎么去引导到我们的朋友圈上。

我们去做的时候，也要对我们的账号做一下人设的设置，比如谁谁的妈妈，给人的感觉我们是一个宝妈，也在带着孩子教孩子，也给人一种很亲近的感觉。而且我们的账号也不要去留任何的联系方式，尽量的不要让平台知道我们是一个营销账号。

我们主要做的作品内容还是用来吸引一些学生家长，我们在购买的资料中把一些都当成我们的作品素材，一套练习题有几十页，我们可以挑选其中的前5页截图来当成我们的作品素材。

也可以稍微在截图上做一些水印，就比如练习题一套有50页等，这也是暗示那些学生家长让他们知道我有这个东西，他们想要就会联系我们。

当家长们有评论或者私信的时候，我们去回复他也不要太啰嗦，也就是直接引导他们去怎么做就可以了，懂的人自然会去加你，加上你也就可以开始进行我们的成交步骤。

资料可以卖个9.9，19.9，29.9。价格我们可以自己随意定，也可以建立一个会员群长期更新，我们就收一个会员价，会员价可以提高一些59.9，69.9。

在平台上面做做这个项目的人是很多的，我们就是找到我们的对标账号后，以一个家长的身份去私信他，就可以把他的话术弄到了，先学习一下他们的话术是怎么操作的，先模仿后再超越。

就是得每天都去操作，不能三天打鱼两天晒网的，我们一旦开始就需要坚持去发作品更新，每天两三个作品等账号的垂直度上去了，就看平台的推荐，是否更加精准，越精准转化率就越高。

虚拟资料是没有任何的成本的，我们每卖出一单都是我们的纯利润，卖的越多赚的越多。

本篇文章来源于微信公众号: 清烟副业笔记