今天分享的是波波分享的一个案例；最近采访的一个大咖；一个非常神奇的人，没有团队，带着3个宝妈卖课，也不需要任何的流量来源，在疫情期间，还能做到，单月300万量级的销售额。
她叫佰哥，卖的课是周易课，这个可是有些特殊性的。今天，不讨论这个产品本身，只是就整个产生业绩的过程，挖掘值得我们，学习的亮点。包括，她的产品设计模型，包括她自己，不做流量，但是，解决流量问题的方式，还有她的转化逻辑，都有她的独特之处。
第一，她设计出来了一套产品模型，把线上跟线下打通了
第二，她设计出来的这套双IP模型，解决了转化问题
第三，还有第三个角色，就是工作人员，充当了直接收钱的角色
第四，所有的直播都在公众号的私域直播
第五，课程卖的好，还有一个核心原因就是实现了职业化
第六，流量，但是卖的还很好的核心，在于重仓转介绍
第一，她设计出来了一套产品模型，把线上跟线下打通了；
接下来，要说到的，就是，她能做到，单月300万量级，设计出来的一套，产品模型。整套的产品模型，包括两部分：
一部分是：线上的录播课；
一部分是：线下课。
线上课的客单价，在3000块左右，分别是，分门别类的，解决各种，细分问题的课。比如说，数字能量课等等，具体的课程名字，就不提了，就是解决各种各样，细分问题的课，就好比，上学时候的，语文，数学，这样的分科。
她总共有6门线上课，分别需要单独付费。并且，她们还有一个线下课22800，就是弟子班，这部分的人群，从哪里来呢？
在之前，是报22800后，会给你配置，线上的6门课，6门课，是一个赠品。但是现在改成了，六门课在前端，单独售卖，采用累积制，消费线上课，累积满22800了，就可以来线下，线下成了赠品了。
人有一个特点，一点点的出钱，不心疼，但是，你给他设定了，一个目标，他就会持续消费。一回头一看，已经消费了，一大堆，然后，你再给他说，再消费多少，就可以，给你一个大的，于是，他要收不住了。这就是一套，先做几门线上课，然后，累计达到多少金额，就可以来线下课的，产品设计模型。
第二，她设计出来的这套双IP模型，解决了转化问题
她的整套的销售，都是宝妈去完成的，但是之所以她们每个人，单月能干到上百万，销售业绩的核心，在于IP建立起来了，跟客户之间的信任。
老师做销售，不是那么顺畅的，尤其是这个行业，他最合适的职能，就是树立专业权威，但是，销售交给别人去做，这里她们设置了，一个辅IP。
这里，有一个，超级关键的动作。
每一次，老师在线上，讲完课之后，佰哥，都会有一个梳理的环节，就是从她的角度，再一次把老师的课，梳理一遍，录制成视频，然后再发给学员。这个的好处，在于老师讲的，太过专业，而她的解读梳理，方便理解，并且在注入专业的同时，也注入了销售因素。
也就是说，实际的销售，老师是不做的，他只是在直播间种草，讲专业而已，实际的销售，是由老师的徒弟，在给学员梳理的时候，完成植入的。
这就是，两个IP的配合，两个IP之间，要相互捧。
第三，还有第三个角色，就是工作人员，充当了直接收钱的角色
整个团队，就是三个角色，一个是老师，一个是徒弟，一个就是工作人员。老师负责讲课，徒弟负责梳理，负责卖课程，而工作人员负责收钱。而三个工作人员，分别都是，使用自己的真实人设。这是，在实际过程中，使用的一种分工方式，就是，这样一支团队，做出来了单月300万的业绩。
第四，所有的直播都在公众号的私域直播
她们的直播，不在视频号，而是，依托公众号，做了私域直播。这个行业，是有敏感性的，这是一个原因，另外一个原因，私域直播，有它的好处，就是，触达更方便，它是推送机制。
服务号的模板消息，是可以实现，每次开播，都推送通知的。目前，她们的服务号， 有4万多，每次开播，都有，4000左右的场观。其实，这是一套模式，只是，这个行业，有它的特殊性。
目前，这一类的工具，是很多的。敏感行业，在抖音，视频号，这些平台，无法直播，那么，使用私域直播+公众号，就能解决，这个问题。
第五，课程卖的好，还有一个核心原因就是实现了职业化
最近，有一个，超级大的感悟，在整个的，知识付费赛道，单独卖，解决问题的方法，是干不过卖职业的。这就是，市面上，很多人正干的，风生水起的，职业教育。比如为啥，要去蓝翔技校？去学挖掘机？
实际上，你是去找了，一门工作。学了技术之后的就业，这才是核心。
还有，干的很多的，写作课，是学习方法吗？
实际上，是要成为，啥自媒体运营师啥的，其实，都是，打着就业的招牌。还有声音课，他们付费的，最大动机，就是，成为配音师，能赶上，这么一门职业，营生。那么，周易也是一样，你学习，不仅仅是，学习命理啥的，而是，你学会了，可以以此为职业，你还要去接单。还有，星座教育，也是如此。成为星座，什么什么师，占卜师，之类的。
所以，你要考虑一下，你的知识付费，除了，能够单纯，是一个方法，技巧，之外，还能不能往职业层面靠一靠，这是让一个课程好卖的，超级核心。
第六，流量，但是卖的还很好的核心，在于重仓转介绍
我说，你得学会，搞流量啊，各种的方法啊，短视频啊。她说那多麻烦，来的流量，对我们还不信任，你看我学员，都给我转介绍客户，这多好。
她的逻辑里面，只需要，做好三件事情，整个生意，就转起来了。
第一，好的产品；
第二，种子流量；
第三，拉转介绍；
你的关注点，在哪里，你的结果，就在哪里。她会定期，做拉动，转介绍的动作，你的课程再好，主动随意转介绍，也不靠谱，必须要靠拉动。秘诀就是，单独制造一个，超级有价值的，非卖品。
比如说，这个行业就用风水的摆件。或者，用他深度需要的，另外一个课程，比如说，只要转介绍，就可以进接单群。
转介绍，需要强引诱，当初，上了一个老师的周易课，就顺带帮助这个老师卖课，一晃，就做到了，这样的规模。她们对于销售体系的打造，是天赋级别的。但是对于天赋平平的我们，模式和方法是值得我们思考和借鉴的；
本篇文章来源于微信公众号: 老莫流量池+
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