一号店商品怎么样（1号店为何比京东便宜那么多）

一号店商品怎么样

昨日，原1号店APP、网站正式下线停服，划上12年（2008.7.11-2020.7.23）电商征途的句点。

目前在应用商店搜索“1号店”，出现在列表首位的是全新改版升级的“1号会员店”。

今年京东一季度财报电话会议上，徐雷就透露京东计划二季度将原“1号店”转型为“1号会员店”，针对高线市场的中高端人群推出精选商品的付费会员服务。据悉，1号会员店目前开通的城市为：北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州等核心城市，全部商品都为自营，并且直接与京东平台比价，用户须支付198/年会费才能下单（原1号店用户和京东plus会员首次开通享折扣价148）。

除了首页重点推荐的“今日必买”，1号会员店的每款商品都附带与京东平台的比价

很多用户反馈，改版升级后的1号会员店商品更加精选，简单明了的会员低价终于不用搞满减叠券凑活动那套，纷纷给出了不错的评价。

要让挑剔的高线市场中高端人群点赞，从来都不是件容易的事。

1号店诞生于腔调之都上海，在用户运营上颇有口碑，即使后来业务停滞，依然多次被用户的怀旧情绪送上热搜。京东想探索会员制的更多玩法，抓住高线市场中高端人群，改版重启1号店是个非常正确的选择。

不过，让人有点意外的是，这次原1号店APP和网址的下线停服，在朋友圈制造刷屏的不是用户，而是这些年流散在其他电商和互联网公司的1号店前员工们。

他们很多人依然从事电商、互联网相关工作，对于1号店这个老东家，他们有着出奇一致的感恩心态：晒工牌、报工号、回忆当年与竞争对手的厮杀，肯定这段工作经历对他们人生的重要意义……

更神奇的是，还有个叫“1号人物”的账号将这些前员工与1号店告别的朋友圈收集了起来，做成了一篇回忆杀。这么个纯在圈内传播，平时阅读量不过几百的账号，目前这篇阅读量已接近2万。可想而知在业内的传播度。

都知道腾讯阿里对离职员工有特别的关怀计划，但那毕竟是官方行为，HR的工作职责所在。

而这个1号店的离职员工互助网络，完全是纯义务，自发组建。

据账号的所有者自述，他/她是曾在1号店工作过三年的HR，现为某电商公司HR。这个账号在偶然的情况下创建，目前已有超过2800位1号店前员工参与，几乎覆盖江浙沪电商圈所有知名公司。

作为一个非商业性质的社群，他们主要通过义务/互助的方式运营。但是，人家的组织效率却很高效。自2015年开始，他们每年12月的第三个周六都会举行大型线下聚会，目前已经成功举办了五届。

1号店两位创始人于刚、刘峻峻在2019年“1号人物”线下聚会现场

调皮君在该账号曾推送的《1号人物的那点事》中，发现了这样一段理想主义光芒万丈的话：

“1号人物成立的初衷是源于我们对1号店及1号店文化的认同，离开之后希望有个组织能互帮互助互爱，所以我们不会掺杂其他的商业元素。

我们希望这个活动能加强大家的交流、互动和联系。

特别希望每年大家都能从百忙之中抽空一聚，分享自己的喜悦和这一年来的收获或感悟，这是我们志愿者同学最大的愿望。”

有过社群运营经验的人都知道，这里面有多少琐碎耗时的事，要在本职工作外，完全用爱发电，坚持做这么繁琐的事，还一做就是五年……不得不说，企业文化能做到这个份上，是真成功了。

可叹的是，作为探索国内网上超市模式的初代王者，1号店离成功也许只是差了一点时机和运气。

念念不忘，必有回响。希望这次品牌升级再出发，能让1号会员店有更好的未来吧！

1号店为何比京东便宜那么多

这几天，在奶农们倒牛奶的当口，京东却请来谢霆锋代言牛奶节，要大幅降低进口牛奶的价格进行促销，还有比价神器助阵证明京东的牛奶要比1号店便宜。

这一次兴师动众把矛头对1号店，不知所为何来？要知道，京东已很久不打价格战了，并且京东也曾表态过不会再主动发起价格战了。以娱乐精神分析下，觉得“围魏救赵”嫌疑颇大。

电商行业高度紧张的“年下”氛围

中国电子商务在经过了2014年京东和阿里上市的冲击后，似乎又要恢复常态，除这两家修成正果的电商外，其余电商走的走了，留下来的应该会爆发出后劲。2015年的竞争才是真正的竞争，而农历春节档的竞争更尤为紧要。所以，牛奶战表面上争夺的是牛奶市场份额，但其反映出的却是当前整个市场竞争形势的紧绷。

1号店擅长的品类是食品，在2014年曾创下多个食品品类销售的吉尼斯世界纪录，而京东骨子里的基因毕竟还是3C，还没有顺滑转换为在全品类都能游刃有余的线上零售商。但京东的嘲讽漫画和“不服就来战”的口号式约架，力道用得太足，难免让人觉得“醉翁之意不在酒”，以及“是不是在清库存”？

3C新年货被群雄逐鹿，老牌优势电商压力山大

京东在向牛奶进军，1号店何尝不是在向3C进军？1号店近年来将3C作为战略品类，并对其进行资源倾斜。目前，1号店手机品类市场份额已进入行业前三，小家电、数码电脑等品类也发展迅速。针对主要竞争对手的“低50”价格策略，以及“以旧换新”的差异化服务，加上出色的配送效率和服务，1号店在3C领域，正愈发变得野心勃勃。

农历年底消费旺季，双方已经不可避免有一大战。从1号店的销售情况来看，除了已经颇具年货热度的手机、平板电脑、数码影像等3C产品外，新兴的智能穿戴、智能小家电等商品，逐渐成为消费者年货购物单上的“新贵”。1号店《2015年货消费趋势》显示：1号店2014年新年货的销售额是2013年销售额的2倍。

所以，京东此举更像是感受到1号店在3C上的竞争压力，要用进攻对方优势品类的方式给1号店施加压力迫使其收缩战线，为年底3C旺季做好充分准备。

3C新贵组合拳灵活出击擂主京东疲于应对

京东作为上市公司，为了守住3C擂主地位，仅有的一条路就是努力提升毛利水平，维护自己多年积攒下的用户信任。

但这次牛奶大战给市场传导出的信号，首先是进一步证明京东在牛奶品类上确实不如1号店，正因为不行才要做单品类大促；其次是，京东对年底的3C大促重视程度很高，但又在股东满意和消费者满意之间徘徊，面临的竞争压力，是外界无从体会的。

在1号店月初举行的发布会上，1号店董事长于刚向外界传达了“价格策略将成为1号店2015年的战略重点之一”的信息，“剁手价”、“1贵就赔”、“低50”将是1号店2015年价格策略的三大标签。同时，于刚也曝光了1号店PIS价格智能系统，该系统能够实时监测、全网比价，自动调价，并长期执行比主要竞争对手低50的价格策略，用技术保障价格规范管理。

打开1号店“手机、数码、配件”频道，就可以看到很多热门商品都在主图右侧显示“比JD低”的醒目红色角旗，“该商品比京东同款至少低100元”，“该商品比京东同款至少低200元”的产品说明也有明显显示。以iPhone6plus为例，除提示比京东低100元之外，还可参与以旧换新活动“最高抵扣3000”，也就是说一款金色64G公开版的最时尚的手机，用户只要以3788元即可购买。这当然对于单价相对较高的3C消费者来说，显然诱惑巨大。

而作为差异化服务标杆的“以旧换新”活动则是深刻洞悉了3C爱好者属性，以“2分钟知道旧机值多少钱，最快24小时懒在家里交易”深深打动技术宅，旧手机最高抵扣3000元，旧相机最高抵扣20000元给足“换”的理由。可是说，1号店抓住了事物的“主要矛盾”，从内而外对老牌3C优势电商京东展开重点攻击。

决策权在用户手中，而他们心中并不存在“忠诚”

在被市场教育多年之后，消费者其实是越来越成熟的，不但越来越会对比价格，对价格之外的东西也越来越看重。他们会看供应链控制，配送效率，还有售后服务。互联网的开放性，使得用户与商户之间的信息不对称状况逐渐消失，而一旦被认知为不够便宜，不够正宗，送货不够快，态度不够好，他们会轻易转投别家。

在一线市场，1号店和京东已经趋近于平分秋色，这让京东感到焦虑。它试图以进口牛奶为突破口，强力逼迫1号店龟缩防守，进而缓解1号店在3C领域对其施加的强大竞争压力。但作为大杀器的京东牛奶比价器专挑1号店无库存商品比价，而后来居上的、与之呼应的3C比价器却“看得着，买得到”，京东微弱的牛奶攻击力就在后院起火的形势下烟消云散。

一个是攻擂者，一个是守擂者，各自有自己的实际情况，两者在客单价较高的3C领域的竞争，才刚刚开始。