直播电台玩法运营篇

直播电台怎么做？直播电台怎么赚钱？如果你是空降到这一篇内容，建议从直播电台认知篇，按照顺序看，否则你可能看着会有点懵

今天我们来说一下直播电台的运营，从作品到直播间再到线下，怎么去维护用户

首先视频要怎么做？无论我们做哪一行，无论我们做什么视频，第一步都是从模仿对标开始，你千万不要想着说我要自己去创新，我要做跟别人不一样的东西

当然我并不否认创新的确能达到成功，但是这个试错成本太高了，会大量消耗你的时间，而我们要去模仿和借鉴的对标对象，已经是被市场验证过的，是可行的，可以直接借用

模仿对标又从哪里入手呢

第一，对标他的内容怎么做的？去分析它的文案内容，背景音乐的类型，还有制作技巧

第二，这个对标它的形式像他的作品标题，文字排版，还有作品封面都有可以参考的价值，当然你也不要一味的只知道模仿

要在这个过程中找到对标账号一些不足的地方，然后自己慢慢的完善它，逐渐形成自己的一套流程，最后超越对标

接着就是准备直播话术，要知道话术是你触达用户时最直接，最有效，能够抓住用户的东西，所以你要提前先设想好，当有观众进来之后，你要用什么话让观众知道你是干嘛的

怎么把观众留住，给点关注，还有观众会提一些什么问题，又要怎么去刺激观众进而消费等等

所以话术的准备在每一个环节都是环环相扣的，比钱收录了一份电台直播话术的资料，一共有九个环节，每个环节都有非常好用的话术引导和延伸，可以给你参考，我放在文章的最后

然后就是直播背景，你不要以为直播背景不重要，去年六月份的时候，就是通过背景做起来了一批主播，这些都是真实的案例，所以在直播背景一定要用心

当然在直播背景这块，比钱也准备了1000套背景素材，可以在文章的最后查看

最后就是线下的维护，在抖音的推荐机制下，观众既然能刷到你的直播间，那么系统也会给他推荐同类型的直播，那么我们要怎么把观众留下来呢

可以通过线下维护的方式去做，当然在维护用户这块，要自己先拿捏好一个度，比如明明大哥都已经开始有点敷衍了，还死皮赖脸的粘着人家，人家不拉黑已经不错了

所以首先得先学会高情商的说话，提高自己的情商，最好能够以朋友的方式去相处，要明白，主播对用户来说是遥不可及的，是有一种光环的，要利用好这种光环

他想离你近一点的时候，你就远一点，想远的时候，你就近一点，适当的放开一点，平时自己跟朋友聊天的时候，怎么聊就和观众怎么聊

还有一个点，在举办一些活动的时候，像很多主播都会有一个周年庆，生日庆等等一些大型的活动，这个时候主播都很需要牌面

这些大哥也都会送上礼物来祝贺，在这个时候，就可以拿到他们的地址，拿他们的地址干嘛呢？给他们回馈，比如他们给你刷了200的礼物，那么就给他们回馈两到三倍金额的礼物

在这里你可能觉得这不亏了吗？其实这是在以小博大，从我的角度来看，这是非常值得去做的，而且还非常划算，当然回馈多少，你也得根据自身的条件去做一个衡量

另外也不是说谁都要去回馈，要看对方是什么身份，是干什么的，要是学生党这是不合适的，你的回馈就完全没有意义了

本篇文章来源于微信公众号: 比钱