直播电台玩法变现篇

直播电台怎么赚钱？前面讲了直播电台的操作流程，前提条件和准备，以及直播电台的运营

这期给大家重点说一下，最关心的变现以及我们直播结束后应该做什么和一些细节的问题

如果你是空降到这一期的，建议从认知篇开始按照顺序看，相信对直播电台的理解会更透彻

首先说一下直播电台的变现方式，直播电台的变现方式还是挺多样的，但是在直播打赏这块是个大头，能占到八成到七成的比例

如果把直播玩明白了，那就可以不用去研究其他的变现方式，当然其他的变现方式在这里还是有必要说一下，因为这些变现方式都是可以延伸的

说不定延伸出来的玩法才是最适合你的那种，比如付费点歌、叫醒服务、铃声定制，还有什么陪玩服务、PK变现、祝福定制、传话筒等等

那么要怎么延伸呢？拿传话筒来说，我们可以把传话筒当成是一个单独的细分领域，你也可以直接搜索一下，传话筒，有爱情传话筒等等

里面的作品全部都是传话筒的内容，并且数据也很不错，还有叫醒服务等，你都可以自己去搜一下

另外就是直播复盘，在真正去实操去直播的时候，会遇到一些这里没有讲到过的问题，那这个时候要记得记录下来，直播过后再去想怎么回答这个问题才是最好的

为什么呢？因为你这次遇到了一个回答不了的问题，或者说你的答案让你的直播间冷场了，那么以后出现相同的情况，还是一样回答不了，那直播复盘是可以不断优化这件事情

打个比方说，有人问主播你露脸吗？如果你直接回答不露，那是不是显得很扫兴

如果你换个方式回答跟他说，能以声色乱天下，何以露脸乱芳华，整个感受是不是完全就不一样了，不断优化是长期发展的前提，这是直播时候要做的事

那在直播的时候又有哪些是需要注意的呢？首先就是话术重复，基本上就是十分钟循环一次话术，为什么要把话术一直重复呢

要知道话术的引导就决定了你直播间的消费能力，所以你就得让观众养成一种潜意识的消费习惯

比如从最开始的引导观众进粉丝团，再到第二天还能给你送灯牌，再到第三天就可能会给你刷更大的礼物，每一步都在不断的引导用户消费，养成用户消费的习惯

从最开始的灯牌一点点，到后面的火箭嘉年华，这个是一个基本的操作，温水煮青蛙，毫不夸张的说，你用这套方式培养出几个三四十级的大哥大姐是没什么问题的

然后就是环节重复，大部分的新手主播都有一个很大的问题，看到直播间没人就不说话了，看到有人进来才开始准备说话，要知道直播的时候会有一个延迟的情况出现

比如你说的话，可能过几秒观众才会听到，这跟网速有关，打个比方说，你看见一个观众进来，然后就说欢迎，可能观众都没听到，你这句欢迎就已经划走了

所以无论有没有人，你都假装有人在，该做什么就做什么。当然还有一个心态问题，新人主播在刚开始的时候，看到直播间没人，也会影响到自己的一个心态，出现负面情绪

而一旦出现了负面的情绪，或者你的情绪不到位，就会直接造成进来一个观众就走一个，要知道观众是第一时间接收你情绪的那个人，如果是你，你愿意进入一个负情绪的直播间吗

所以调整自己的心态，以平常的心态去直播，有观众进来就正面的情绪反馈到观众那里，把观众留住了，才能有不断的新流量进来

本篇文章来源于微信公众号: 比钱